शुरुआती लोगों के लिए ईमेल मार्केटिंग: ईमेल मार्केटिंग से पैसे कैसे कमाएँ

वह कौन सा उपकरण है जिसका उपयोग सभी शीर्ष व्यवसाय अपनी बिक्री बढ़ाने और शानदार सफलता का मार्ग प्रशस्त करने के लिए करते हैं? ईमेल विपणन!

जी हाँ, और अच्छी खबर यह है कि इसे कामयाब बनाने के लिए आपको ज़्यादा कुछ करने की ज़रूरत नहीं है। ईमेल मार्केटिंग हर किसी के लिए आसान है, बशर्ते आप मेहनती और निरंतर प्रयास करते रहें।

यह पोस्ट पूरी तरह से ईमेल मार्केटिंग के बारे में है और यह आपके व्यवसाय को बनाने और बढ़ाने के लिए इतनी कारगर क्यों है। इसमें यह भी बताया गया है कि आप सोते-जागते ईमेल मार्केटिंग से कैसे अच्छी-खासी कमाई कर सकते हैं। इतना ही नहीं, आप यह भी जानेंगे कि आप अपनी ईमेल सूची को शून्य से 10 तक कैसे बढ़ा सकते हैं और उसे लगातार कैसे बढ़ा सकते हैं।

शुरू करने से पहले, जान लें कि ईमेल मार्केटिंग आपके किसी भी ऑनलाइन व्यवसाय को बढ़ाने में वाकई मदद कर सकती है, ताकि आप परम स्वतंत्रता के उस लक्ष्य तक पहुँच सकें। आप बस कुछ आसान चरणों का पालन करके प्रतिदिन 500 से 600 लीड उत्पन्न कर सकते हैं। जैसा कि आप इस मार्केटिंग योजना के उदाहरण में देख सकते हैं, ईमेल किसी भी आधुनिक मार्केटिंग योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

इस पोस्ट में, हम “ईमेल मार्केटिंग शुरुआती गाइड” पर चर्चा करेंगे और आपको इसका उपयोग क्यों और कैसे करना चाहिए ईमेल विपणन सेवाएं आपके लाभ के लिए, और यह भी कि शीर्ष पायदान उपकरण हैं आपको वहां पहुंचाने के लिए जहां आप चाहते हैं।

ईमेल मार्केटिंग बनाम सोशल मीडिया

बहुत से लोग सोचते हैं कि सोशल मीडिया ने अब सब कुछ अपने हाथ में ले लिया है और अब वह सब कुछ कर सकता है जो पहले ईमेल कर सकते थे। खैर, आज सोशल मीडिया मार्केटिंग में एक अहम भूमिका निभा रहा है, लेकिन ईमेल अभी भी खत्म नहीं हुआ है। इसकी एक ठोस वजह यह है:

 ईमेल मार्केटिंग में, आपकी ईमेल सूची आपकी होती है।

जब आपके पास सब्सक्राइबर्स की एक सूची होती है, तो उस सूची की सभी जानकारी आपकी होती है। इसके विपरीत, अगर आपके YouTube सब्सक्राइबर्स या फ़ेसबुक पेज पर फ़ैन हैं या आपके इंस्टाग्राम पर फ़ॉलोअर्स हैं, तो वास्तव में आपके किसी भी सब्सक्राइबर, फ़ैन या फ़ॉलोअर्स की ज़िम्मेदारी आपकी नहीं होती। कुछ लोग यह तर्क दे सकते हैं कि हम सूचियों के मालिक सिर्फ़ इसलिए हैं क्योंकि वे ईमेल सॉफ़्टवेयर सेवा का इस्तेमाल कर रहे हैं।

हाँ, शुरुआत में, जब आप ईमेल मार्केटिंग शुरू करते हैं, तो आपको एक सेवा प्रदाता की ज़रूरत होती है। इन सभी में एक साथ कई लोगों को ईमेल भेजने की बुनियादी सुविधा होती है और ये वाकई बहुत अच्छे होते हैं। आप लीड जनरेट कर सकते हैं, कनेक्ट कर सकते हैं, ऑटो-रेस्पोंडर सेट अप कर सकते हैं और अपनी पूरी सूची को ईमेल भेज सकते हैं।

इससे कोई फ़र्क़ नहीं पड़ता कि आपकी ईमेल सूची कहाँ है। जब तक आपके पास सूची है, आप उसे .csv फ़ाइल के ज़रिए किसी भी सॉफ़्टवेयर में इम्पोर्ट या एक्सपोर्ट कर सकते हैं। इस तरह सूची आपकी हो जाती है। यह आपकी है।

ईमेल सूची का निर्माण कैसे शुरू करें?

ईमेल सूची शुरू करने में 5 प्रमुख, बहुत ही बुनियादी चरण शामिल हैं।

चरण #1: सेवा प्रदाता को ईमेल करना

शुरुआत के लिए, आपको किसी ईमेल सॉफ़्टवेयर प्रदाता के पास जाना होगा। अपनी ज़रूरतों के हिसाब से कोई भी उचित सेवा प्रदाता चुनें। कई ईमेल सेवा प्रदाता उपलब्ध हैं:

• Mailchimp
• Aweber
• ActiveCampaign
• GetResponse
• और बहुत सारे।

चरण #2: सूची-निर्माण

अपनी पहली सूची बनाना शुरू करें। जब लोग आपके चैनल को सब्सक्राइब करेंगे, तो यह सूची आपकी मुख्य ईमेल सूची होगी। कई अलग-अलग सूचियाँ बनाने या उन्हें अपनी ज़रूरतों के अनुसार विभाजित करने के विकल्प उपलब्ध हैं, लेकिन यह इस पोस्ट का विषय नहीं है। इस समय, आपको बस एक सूची बनानी है।

चरण #3: लीड उत्पन्न करें

इस सूची के ज़रिए, आप अपनी लीड्स तैयार करते हैं। इस बारे में इस पोस्ट के दूसरे भाग में और जानकारी दी गई है।

चरण #4: एक ऑटो-रिस्पॉन्डर सेट अप करें

कुछ लोग ऑटो-रेस्पोंडर को आपके ईमेल सेवा प्रदाता से अलग समझते हैं। लेकिन ऐसा नहीं है। ऑटो-रेस्पोंडर ईमेल मार्केटिंग का एक फ़ीचर है। यह आपको अपने सब्सक्राइबर्स को भेजे जाने वाले ऑटोमेटेड ईमेल सेट अप करने की सुविधा देता है।

आप ईमेल अनुक्रम सेट कर सकते हैं, और पहले दिन, जब वे आपके माध्यम से आपकी सूची की सदस्यता लेते हैं लीड चुंबक, आप लीड मैग्नेट को तुरंत उनके ईमेल पर पहुंचा देते हैं। उसके बाद, आपके पास कई दिनों तक एक ईमेल ऑटोरेस्पोन्डर अनुवर्ती प्रक्रिया। यह पूरी तरह से संभव है, और इससे आप काफी पैसा कमा सकते हैं।

चरण #5: ईमेल प्रसारित करें

ब्रॉडकास्ट ईमेल आपको अपनी पूरी सूची को एक ही ईमेल भेजने की सुविधा देते हैं। प्रभावशाली लोगों और व्यवसायों की सब्सक्राइबर सूची बड़ी होती है। यह सुविधा उन्हें बिना किसी परेशानी के सामूहिक ईमेल भेजने की सुविधा देती है।

ईमेल मार्केटिंग खत्म नहीं हुई है। कई लोग यह कहना पसंद करते हैं, लेकिन आज भी, ईमेल मार्केटिंग लाखों लोगों तक अपनी बात पहुँचाने के प्रमुख साधनों में से एक है। अगर आप ईमेल मार्केटिंग का इस्तेमाल नहीं कर रहे हैं, तो आप अपने व्यवसाय में नुकसान उठा रहे हैं। ईमेल अभियान शुरू करने से पहले अपने ईमेल सत्यापित करना न भूलें।

अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए ईमेल मार्केटिंग का उपयोग कैसे करें?

ईमेल मार्केटिंग से पैसा कमाने के लिए आपको एक रणनीति की ज़रूरत होती है। शुरुआत में आपको अपने उत्पाद के लिए एक लीड मैग्नेट बनाना होगा।

लीड मैग्नेट बनाएँ

यह मूलतः एक 100% मुफ़्त उत्पाद है जिसे आप उन सभी को देते हैं जिन्होंने स्वेच्छा से अपना ईमेल आपको दिया है। इसके लिए, आपको लोगों के लिए कुछ मूल्यवान बनाना होगा। ध्यान दें कि जब आपके पास किसी विशिष्ट क्षेत्र में लक्षित दर्शक हों, तो आपको उस क्षेत्र में एक मुफ़्त उत्पाद बनाना होगा। इस तरह से बहुत से लोगों को मूल्यवान बनाना आसान है।

आप क्या 100% निःशुल्क बना सकते हैं और दे सकते हैं?

आप उन्हें एक मुफ़्त ई-कोर्स या एक मुफ़्त ई-बुक दे सकते हैं। याद रखें कि आप जो सामग्री देते हैं वह आपके लक्षित दर्शकों के लिए उपयोगी होनी चाहिए। ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप बिना ज़्यादा पैसा खर्च किए सार्थक सामग्री तैयार कर सकते हैं।

कुछ अच्छे संसाधन:

• यदि आप कोई कोर्स बनाना चाहते हैं, तो आप Teachable का उपयोग कर सकते हैं. Teachable.com बिल्कुल मुफ़्त है।
• आप इसका उपयोग करके निःशुल्क ई-पुस्तकें बना सकते हैं Visme या कैनवा। इसमें आपके काम करने के लिए ढेरों मुफ़्त टेम्पलेट्स हैं।

आपका लीड मैगनेट कहां स्थित है?

आपका लीड मैग्नेट आपके लीड कैप्चर पेज पर होना चाहिए। यह आपके दर्शकों का ईमेल और पहला नाम पूछता है, और आप उन्हें उत्पाद उनके ईमेल पते पर भेजते हैं। इस पेज पर एक हेडलाइन, उसके बाद एक विवरण या एक वीडियो हो सकता है। इसे लेकर ज़्यादा उत्साहित न हों। ज़रूरी नहीं कि आप पेज पर जो भी जानकारी डालेंगे, वह काम करे।

यह जांचने के लिए कि कौन सा पेज कारगर है, आप स्प्लिट टेस्ट कर सकते हैं। इस टेस्ट में, आप मूल रूप से एक ही चीज़ के लिए दो अलग-अलग लीड पेज बनाते हैं और दोनों पर ट्रैफ़िक भेजते हैं। फिर आप देखते हैं कि आपके उत्पाद के लिए कौन सा पेज बेहतर काम कर रहा है। विजेता, निश्चित रूप से, वह पेज होता है जो आपको सबसे ज़्यादा लीड दे रहा है।

आप विजेता पेज को किसी दूसरे पेज के साथ भी परख सकते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि डिज़ाइन/कंटेंट में मामूली सुधार की वजह से आप कोई लीड तो नहीं खो रहे हैं। यह निश्चित रूप से आपकी रूपांतरण दर बढ़ाने के लिए है।

विशेषज्ञों का कहना है कि इसे सरल रखने से आपको अधिक परिणाम मिलेंगे, बजाय इसके कि आप इसमें वह सब कुछ भर दें जिसके बारे में आप सोच सकते हैं।

कैप्चर पेज कैसे बनाएं?

इस प्रक्रिया में सब कुछ बिल्कुल मुफ़्त नहीं है। आपको परिणाम पाने के लिए इन टूल्स पर कुछ पैसे खर्च करने होंगे। सबसे ज़्यादा इस्तेमाल की जाने वाली लीड कैप्चर पेज बिल्डिंग सेवाओं में से एक है ClickFunnelsइसे सेटअप करने में 97 डॉलर प्रति माह का खर्च आएगा। आपके ईमेल सेवा प्रदाता को 15 डॉलर या कुछ और देने होंगे। कुल मिलाकर, आप लगभग 100 डॉलर में काम चला सकते हैं।

ClickFunnels में एक निःशुल्क परीक्षण विकल्प है, और आप इसे चुनकर देख सकते हैं कि यह आपके लिए कैसे काम करता है। जब लोग आपके लीड कैप्चर पेज पर आते हैं और आपका मुफ़्त उपहार चुनते हैं, तो आप उन्हें ईमेल के ज़रिए उपहार भेजते हैं। जब उनका ईमेल आपकी सूची में आ जाता है, तो आप अपने व्यवसाय का प्रचार करने के लिए ऑटोरेस्पोंडर अनुक्रम शुरू करते हैं।

आप ईमेल अभियान को हर दूसरे सप्ताह, दिन या महीने में या जब भी आप चाहें, ईमेल भेजने के लिए सेट कर सकते हैं।

अपने लीड्स को ऑफ़र तक ले जाएं - मुद्रीकरण

जब भी कोई आपका मुफ़्त उपहार खोलता है, तो आप उसे डाउनलोड के बाद एक ऑफ़र पेज पर ले जा सकते हैं। यह एक ब्रिज पेज हो सकता है जहाँ आप वास्तविक ऑफ़र और कैप्चर पेज के बीच की खाई को पाटते हैं। यह आने वाले ऑफ़र के फ़ायदों को समझाने वाला कुछ भी हो सकता है। आप इस ऑफ़र से कमाई कर सकते हैं। आप इसका फ़ायदा उठा सकते हैं और वहीं शुरुआती स्तर पर बिक्री कर सकते हैं।

जब आप पैसे कमा सकते हैं, तो अपने लीड को मुफ़्त उपहार डाउनलोड करने के लिए धन्यवाद देकर ही मौका क्यों गँवाएँ? यह आपके किसी उत्पाद का ऑफ़र या आपके द्वारा प्रचारित किसी सहयोगी का ऑफ़र हो सकता है।

आप लीड को मुफ़्त उपहार देकर उनके मन में अपनी जगह बना ही चुके हैं। अपने दर्शकों का विश्वास जीतने के लिए अपने क्रम में अगले ईमेल का इस्तेमाल करें। आने वाले ईमेल में, उन्हें अपने ऑफ़र की ओर इशारा करें। इसी ऑफ़र से आप असली कमाई कर सकते हैं। इस तरह आप अपने व्यवसाय को सचमुच ऑटोपायलट पर चला सकते हैं। आप सोते हुए भी बिक्री कर सकते हैं। आपका ईमेल फ़ॉलो-अप क्रम आपके लिए बिक्री शुरू कर देगा।

ईमेल मार्केटिंग की शक्ति - ईमेल सूचियाँ क्यों बनाएँ?

इसकी कल्पना करें।

• आपने 20,000 लोगों की ईमेल सूची बना ली है।
•  उनमें से केवल 500 ही आपका प्रसारण ईमेल खोलते हैं।
•  उन 500 में से केवल 10 लोगों ने ही ऑफर खरीदा।
•  अब, जिस उत्पाद को आप अपने दर्शकों के लिए लक्षित करने का प्रयास कर रहे थे, उसने आपको कमीशन या बिक्री के रूप में 100 डॉलर का भुगतान किया।
•  इससे आपकी जेब में 1,000 डॉलर आ जाएंगे।

 किसलिए? सिर्फ़ एक ईमेल भेजने के लिए। कोई मतलब है?

अगर आपके पास उन लोगों की एक अच्छी तरह से लक्षित और विशिष्ट ईमेल सूची है जिन्हें आप कोई मूल्यवान ऑफ़र भेजते हैं, तो इसे दोबारा पढ़ें। और आपने समय के साथ अपनी सामग्री (ईमेल) के ज़रिए उनका विश्वास जीत लिया है। उनमें से कुछ प्रतिशत लोग आपसे खरीदारी करेंगे। और यह आपके लिए बेहद फायदेमंद हो सकता है। यही ईमेल मार्केटिंग की ताकत है।

व्यवसायों ने इस सरल रणनीति का उपयोग करके अपनी बिक्री में भारी वृद्धि की है। यदि आप अपने व्यवसाय के लाभ के लिए इस शक्तिशाली उपकरण का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो आप बहुत सारा पैसा गँवा रहे हैं।

जब आप किसी खास क्षेत्र में एक बड़ी ईमेल सूची बना लेते हैं, और उनसे लगातार संवाद करते रहते हैं, तो बस एक बटन दबाकर आप एक ईमेल से पैसे कमा सकते हैं। अब न लंबा इंतज़ार, न घंटों-घंटों की अंतहीन मेहनत, और न ही पैसे बर्बाद करने की नौबत।

निष्कर्ष

क्षणभंगुर रुझानों से भरी इस डिजिटल दुनिया में, ईमेल मार्केटिंग अपने दर्शकों से जुड़ने के सबसे भरोसेमंद और प्रभावी तरीकों में से एक है। एक लक्षित सूची बनाकर, वास्तविक मूल्य प्रदान करके, और ग्राहकों को पोषित और परिवर्तित करने के लिए स्वचालित प्रणालियों का उपयोग करके, आप दीर्घकालिक विकास के लिए एक स्थायी इंजन तैयार करते हैं। आपका क्षेत्र या अनुभव स्तर चाहे जो भी हो, ईमेल मार्केटिंग की क्षमता आपकी पहुँच में है—जब आप सही टूल और एक ठोस रणनीति का उपयोग करते हैं।