बिक्री बढ़ाने के लिए संघर्ष ईमेल विपणनअपने ईमेल को खोलने, पढ़ने और उन पर क्लिक करवाने के तरीके सीखें ताकि आप ईमेल मार्केटिंग से पैसे कमा सकें! ऐसे ब्रॉडकास्ट ईमेल कैसे लिखें जो क्लिक पाएँ, खुलें, जुड़ाव पैदा करें और अंततः आपके व्यवसाय की बिक्री बढ़ाएँ?

ईमेल मार्केटिंग आज भी हर डिजिटल व्यवसाय का इंजन है। यह पोस्ट उन छह बातों पर विस्तार से चर्चा करती है जिन्हें आपको ब्रॉडकास्ट ईमेल भेजते समय ध्यान में रखना चाहिए - ईमेल ओपन रेट बढ़ाने के लिए।

1. प्रेषक की जानकारी

आपकी प्रेषक जानकारी वह नाम और ईमेल पता है जिससे आपके ईमेल आ रहे हैं। आप इसे अपने ऑटो-रिस्पॉन्डर में सेट करते हैं। आपका ईमेल पता कुछ इस तरह हो सकता है [ईमेल संरक्षित] लेकिन आपकी प्रेषक जानकारी में आपका पूरा नाम होना चाहिए। यहाँ लक्ष्य यह दिखाना है कि आप एक मित्र हैं जो किसी अन्य मित्र को ईमेल भेज रहे हैं।

आप चाहते हैं कि यह बिल्कुल वैसा ही दिखे जैसा आपके किसी दोस्त को आपका ईमेल मिलने पर दिखाई देगा। अगर आप ई-कॉमर्स या कोई ऐसा ब्रांड चला रहे हैं जो शायद एक व्यक्ति से भी बड़ा है, तो जान लें कि आपके पास एक ब्रांड कैरेक्टर हो सकता है। किसी ब्रांड को मूर्त रूप देने के कई तरीके हैं।

जरा सोचिए कि आप उस ब्रांड के सीईओ हैं और सीईओ के रूप में आप उस ब्रांड की आवाज हैं।

अपने आप को मेल करें क्योंकि अंततः लोगों को पसंद है रिश्ते बनाना.

हमें उन लोगों से खरीदारी करना पसंद है जिन्हें हम पसंद करते हैं और जिन पर हम भरोसा करते हैं। एक व्यक्ति के रूप में आप आसानी से विश्वास बना सकते हैं। सुनिश्चित करें कि यह आपके अपने ईमेल पते से आ रहा हो, न कि Gmail या Yahoo जैसे किसी ईमेल पते से।

2. विषय पंक्ति

आपकी विषय पंक्ति ही अंततः आपका शीर्षक है। एक अच्छा विज्ञापन कैसे लिखें by विक्टर श्वाब मार्केटिंग उद्योग में उनका योगदान बहुत बड़ा है। यह 1940 के दशक में लिखा गया था और उन्होंने 1940 के दशक तक की 100 सबसे सफल हेडलाइनों को इसमें शामिल किया है। उन्होंने यह भी बताया है कि ये हेडलाइनें क्यों कामयाब रहीं। इनमें से कई हेडलाइनें इसके लिए एकदम सही टेम्पलेट हैं। ईमेल विषय रेखाएँ.

आपकी विषय पंक्ति अंततः आपका शीर्षक है और यह आपके ईमेल का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। अगर आपके पाठक उस विषय पंक्ति को देखेंगे, तो या तो वे क्लिक करेंगे या नहीं करेंगे।

या तो ये कूड़ेदान में चला जाता है या फिर खुल जाता है। अगर ये खुल गया तो लोग उसमें मौजूद सामग्री को खा जाएँगे। इसलिए, ईमेल लिखते समय ये एक महत्वपूर्ण सामग्री है।

पहले अपना शीर्षक लिखें और फिर अपने ईमेल का बाकी हिस्सा। फिर आप अपने शीर्षक पर वापस जाकर कुछ जाँच कर सकते हैं।

आपके चेक निम्न हो सकते हैं:

  • क्या आप इसे और अधिक रचनात्मक बना सकते हैं?
  • क्या यह वही दे रहा है जो आप वादा कर रहे हैं?
  • क्या आप हुक पाने के लिए जिज्ञासा को और अधिक प्रेरित कर सकते हैं?

शुरुआत में पूरी कोशिश करें, लेकिन इसे भेजने से पहले हमेशा कुछ मिनट और रुकें। याद रखें, आपका लक्ष्य अपने विषय पर क्लिक-थ्रू दर बढ़ाना है क्योंकि इसी से आपकी सामग्री पढ़ी जाती है।

यदि आपके अंतर्वस्तु आपके ईमेल का मुख्य भाग नहीं पढ़ा जा रहा है, आपका लिंक यदि आपके लिंक पर क्लिक नहीं हो रहा है तो आप कोई कमाई नहीं कर रहे हैं। धनयाद रखने वाली एक ज़रूरी बात यह है कि आप क्या चाहते हैं। विषय में केवल एक ही मुख्य विचार को छेड़ा या उल्लेखित किया जाना चाहिए।

2.1. अपने ईमेल पर क्लिक कैसे प्राप्त करें?

2.1.1. जिज्ञासा क्योंकि इसे क्लिक मिलते हैं

ईमेल विषय पंक्तियाँ जैसे क्या आपने यह देखा था? क्या आपने इसे अभी तक देखा है? or क्या आपने इसकी जांच की?

ये कुछ ऐसे सवाल हैं जो उनका ध्यान खींचते हैं। एक सवाल, विषय पंक्ति शुरू करने का एक बेहतरीन तरीका है। थोड़ी जिज्ञासा के साथ एक सवाल आपको आगे ले जाएगा क्योंकि आपने पाठक के मन में एक खुला रास्ता बना दिया है।

2.1.2. शीर्षक कैसे लिखें

अगर आपके पास कोई ऐसा वीडियो या ब्लॉग पोस्ट है जो किसी को किसी खास समस्या का समाधान निकालने में मदद करता है, तो यह आपके दर्शकों को जोड़ने का एक और बेहतरीन तरीका है। अगर आपके ज़्यादातर दर्शक जानना चाहते हैं कि ऐसे बेहतरीन ईमेल कैसे लिखें जिन पर क्लिक हों और जिनसे कमाई हो, तो यह शीर्षक हो सकता है। मानव मस्तिष्क हमारे विचार पैटर्न को प्रश्नात्मक प्रारूप में कार्य करता है और जब आप किसी से कोई सवाल पूछते हैं, तो उसका दिमाग उस सवाल का जवाब दिए बिना नहीं रह पाता। जब वह सवाल थोड़ी-सी जिज्ञासा जगाता है, तो यह वाकई एक बहुत ही प्रभावशाली तरीका हो सकता है।

2.1.3. अंतिम अवसर ईमेल

यदि आप लॉन्च कर रहे हैं, यदि आपके पास एक समय सीमा फ़नल है, यदि आपके पास स्वचालन है जहां लोग एक विशिष्ट बिंदु तक विशेष सौदा प्राप्त कर सकते हैं, या यदि आप किसी उत्पाद के दरवाजे बंद कर रहे हैं या कीमत बढ़ा रहे हैं, तो ईमेल जो कहते हैं आखिरी मौका अच्छी क्लिक-थ्रू दरें प्राप्त करें। यह बहुत प्रभावशाली है।

आप नहीं कर सकते गाली किसी एक प्रकार की विषय पंक्ति का बहुत अधिक प्रयोग।

आपको कई तरह के विकल्पों का इस्तेमाल करना चाहिए। अगर आप हमेशा आखिरी मौका ही चुनते हैं, तो यह आपके लिए अपने दर्शकों से बात करने का आखिरी मौका बन सकता है। हो सकता है कि वे आपकी सदस्यता छोड़ दें क्योंकि आप अंततः उन्हें परेशान करने लगेंगे। एक तरकीब यह है कि आप अपने आभासी बिक्री सहायक अपने सभी पुराने ईमेल का ऑडिट करें और हर ईमेल की विषय पंक्ति, तारीख, ओपन रेट और क्लिक-थ्रू रेट देखें। इसे एक स्प्रेडशीट में रखें और महीने में एक बार उन पुराने ईमेल को देखें जिनकी ओपन रेट और क्लिक-थ्रू रेट अच्छी रही हो, और खुद से पूछें कि ऐसा क्यों हुआ।

  • वह काम क्यों हुआ?
  • क्या काम करता है इसके बारे में सीखा.
  • किस प्रकार के संदेश पैटर्न काम करते हैं?
  • कौन से विचार वास्तव में आपके दर्शकों को प्रेरित करते हैं?
  • पीछे मुड़कर देखने पर आपकी ओपन दरों से डेटा अपने पर पिछले प्रसारण ईमेल आप बहुत कुछ खींच सकते हैं सार्थक जानकारी.

यदि आपके पास कोई वीए नहीं है और आप यह काम स्वयं कर रहे हैं, तो आप इसे प्रति माह एक से दो घंटे में पूरा कर सकते हैं। प्रस्तावित दर सीधे तौर पर आपसे जुड़ा हुआ है शीर्षकशीर्षक संभवतः आपके ईमेल का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है।

3. हुक और भुगतान

जब लोग विषय पंक्ति पर क्लिक करते हैं, तो वह ईमेल उनके ऐप, ब्राउज़र या किसी भी अन्य माध्यम में खुल जाता है। यह आपका मौका है उनका ध्यान खींचने और उन्हें ईमेल का बाकी हिस्सा पढ़ने के लिए प्रेरित करने का। यही हुक है। आप उन्हें बाकी हिस्सा पढ़ने के लिए प्रेरित करने की कोशिश कर रहे हैं। अगर आप किसी का इस्तेमाल कर रहे हैं, तो जिज्ञासा जगाने वाला शीर्षक आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप उस शीर्षक का भुगतान करेंअगर आप कुछ अजीबोगरीब, अपमानजनक, या बहुत ही अजीब और बेतुका कहते हैं, तो वे आपसे दूर हो जाएँगे। आपके शुरुआती कुछ वाक्यों में यह बात होनी चाहिए कि आपने उनसे एक खुला सवाल पूछा है और अब आपको उसका जवाब देना है। अगर आप ऐसा नहीं करते, तो वे खुद को अलग-थलग महसूस करेंगे। अगर आपके दर्शक इसलिए आपके ईमेल खोलते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि उनकी जिज्ञासा शांत हो जाएगी। अब उन्हें एक खुजली हो रही है जिसे वे खुजलाना चाहते हैं। अगर आप उस खुजली को तुरंत नहीं खुजलाएँगे, तो वे चले जाएँगे और आपके ईमेल का आनंद नहीं लेंगे। जितनी जल्दी हो सके उस सवाल का जवाब दें। फिर उन्हें और पढ़ने के विचार से जोड़ें।

आम तौर पर, आप ऐसा उन्हें न सिर्फ़ यह बताकर कर सकते हैं कि आप विषय पंक्ति के ज़रिए किस चीज़ का ज़िक्र कर रहे थे, बल्कि यह भी बताकर कि उनके लिए उसमें महारत हासिल करना क्यों ज़रूरी है। या यह क्यों ज़रूरी है कि वे उसे सीखें।

4. कहानी में परिवर्तन

कहानी-आधारित विपणन बहुत बड़ा है।

जब आप सीखते हैं कहानी लिखने की रूपरेखा आपके पास खेलने की शक्ति है मानसिक पैटर्निंग जिसके साथ हम सब रहते हैं।

हर हॉलीवुड फिल्म जो हम देखते हैं, हर टीवी शो जो लोगों को बांधे रखने में कामयाब होता है, चाहे आप प्राचीन काल की संस्कृतियों में ही क्यों न लौट जाएँ, कहानी सुनाने का तरीका ही इतिहास को पीढ़ी-दर-पीढ़ी आगे बढ़ाता रहा है। हमारा दिमाग दरअसल कहानियों को ग्रहण करने के लिए बना है और जब आप कहानियाँ लिखना और हॉलीवुड, टीवी या महान किताबों में इस्तेमाल किए गए पैटर्न की नकल करने वाली कहानियाँ बनाना सीख जाते हैं, तो आप अपने द्वारा बनाए गए परिणामों से हैरान रह जाएँगे।

लेकिन कहानियाँ हमेशा सार्थक नहीं होतीं। कभी-कभी आपके पास कोई कहानी नहीं होती जिसे आप पूरा कर सकें। ऐसे में आपको फ़ायदों की बात करनी चाहिए। अगर आप उन्हें कुछ करना सिखा रहे हैं या कोई लक्ष्य हासिल करना सिखा रहे हैं, तो आप उन्हें उस लक्ष्य को हासिल करने के फ़ायदों के बारे में बताएँगे। आप उनसे यह भी पूछेंगे कि इससे उन्हें क्या फ़ायदा होगा।

ईमेल के लेखक के रूप में आपको दूसरे व्यक्ति में लिखना होगा, जिसका अर्थ है कि आप शब्द का उपयोग करते हैं इसलिए आप आप ईमेल में सीधे उस व्यक्ति से बात कर रहे हैं और उन्हें बता रहे हैं कि उन्हें क्या लाभ होने वाले हैं। वे सोच रहे हैं कि इससे उन्हें क्या लाभ होगा और आपकी भाषा का तरीका यह है कि इसमें आपको क्या लाभ होगा। यह उन्हें आपकी भाषा के तरीके से जोड़ता है और उनकी सोच से मेल खाता है। वे उस ईमेल को पढ़ते रहेंगे। इस बिंदु पर, हम कार्रवाई के आह्वान पर आते हैं।

5. कार्रवाई का आह्वान - उन्हें क्लिक कराएं!

आप जो भी ईमेल लिखें, उसमें कार्रवाई का आह्वान अवश्य करें।

यहाँ स्पष्ट रूप से कहें तो, कॉल-टू-एक्शन का मतलब यह नहीं है कि आप हर ईमेल में कुछ न कुछ बेचते रहें। उन्हें किसी ऐसे वीडियो या ब्लॉग पोस्ट से लिंक करें जो उनके लिए मददगार हो। किसी को लिंक करना और ईमेल में दिए गए लिंक पर क्लिक करवाना, जिससे वह आपके किसी मुफ़्त वीडियो पर पहुँच जाए, भी एक जीत है। इससे आपको जुड़ाव या रूपांतरण मिलता है, भले ही यह उस तरह का रूपांतरण न हो जो डॉलर में बदल जाए।

यहाँ पर क्यों…

अंततः आप अपने पाठकों को अपने लिंक पर क्लिक करने के लिए प्रशिक्षित करना चाहते हैं। जब आप किसी उत्पाद का प्रचार करते हैं, चाहे वह आपका उत्पाद हो या कोई संबद्ध उत्पाद, और उसमें एक लिंक होता है, तो यह उन्हें बिक्री पृष्ठ पर ले जाता है। यही पैसे कमाने का क्षण होता है।

आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि उन्हें आपके ईमेल में दिए गए URL पर क्लिक करने के लिए पहले से ही प्रोग्राम किया गया हो। अगर आप कभी भी URL वाला ईमेल नहीं भेजते और फिर 14वें दिन URL भेजते हैं, तो वे ऐसा व्यवहार करेंगे। एक मिनट रुकिए, मैं यूआरएल पर क्लिक नहीं करता, मैं इस आदमी के ईमेल में लिंक पर क्लिक नहीं करता, क्योंकि मैंने पहले कभी ऐसा नहीं देखा। और यह गणना नहीं करता है.

वहीं, अगर आपके द्वारा भेजे जाने वाले हर ईमेल में किसी ब्लॉग पोस्ट या किसी मददगार चीज़ का लिंक हो, तो वे उस विचार के आदी हो जाते हैं। ज़रूरी नहीं कि वह आपकी ही सामग्री हो। यह दूसरों की सामग्री भी हो सकती है जो वास्तव में मूल्यवान हो और उनकी समस्याओं को सुलझाने में उनकी मदद करे।

आप उन्हें लिंक पर क्लिक करने के लिए प्रशिक्षित कर रहे हैं ताकि जब आप ईमेल में वह आकर्षक प्रस्ताव दें, तो वे पहले से ही उस पर क्लिक करने के लिए तैयार हों। उन्होंने पहले भी आपके ईमेल में दिए गए लिंक पर क्लिक किया है और क्लिक के बाद उन्हें जो मिला है, उससे उन्हें अच्छा अनुभव हुआ है। इसलिए वे उस स्थिति में क्लिक करने के लिए ज़्यादा खुश और इच्छुक होते हैं, बजाय इसके कि आपने उन्हें कभी लिंक ही न भेजा हो।

यहां तक ​​कि क्लिक को भी प्राप्त करना यूट्यूब वीडियो, को ए ब्लॉग पोस्ट, को ए मध्यम लेख, किसी तीसरे पक्ष के लेख, तीसरे पक्ष के वीडियो के लिए जिसे आपने बनाया भी नहीं है सकारात्मक रूपांतरण.

यह एक सकारात्मक जुड़ाव है और आपको बिक्री के और करीब ले जाएगा। आमतौर पर यह सलाह दी जाती है कि आप हर ऑफ़र के बीच में तीन या चार मूल्यवान ईमेल भेजें। बस जितना मांगा गया है, उससे ज़्यादा मूल्य बताएँ।

इसे एक आभासी या सैद्धांतिक बैंक खाते की तरह समझें। आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप अपने बैंक खाते में जितना पैसा निकाल रहे हैं, उससे ज़्यादा जमा कर रहे हैं। हर मूल्यवान ईमेल एक जमा है। हर ऑफ़र एक निकासी है। आप चाहते हैं कि आपका बैंक खाता बढ़े, इसलिए आप जितना निकालते हैं, उससे ज़्यादा जमा करते हैं।

5.1. उनका मार्गदर्शन करें

कार्रवाई के आह्वान में उन्हें बताएं कि क्या करना है. शाब्दिक रूप से कहें तो नीचे दिए गए लिंक पर क्लिक करें.

उन्हें वो शब्द बताएँ जो वो काम बताते हैं जो आप उनसे करवाना चाहते हैं। ये मत मानिए कि उन्हें ये पता चल जाएगा। ये मत सोचिए कि चूँकि आपने ये शब्द हाइपरलिंक किया है, इसलिए उन्हें उस पर क्लिक करना ही होगा।

सुनिश्चित करें कि आप वास्तव में नीचे दिए गए लिंक पर क्लिक करें। हमेशा यह सुनिश्चित करें कि आप लिंक और हाइपरलिंक दोनों को पेस्ट करें। जीमेल किसी भी यूआरएल को क्लिक करने योग्य बनाने में वाकई अच्छा है, लेकिन याहू बहुत बुरा है। याहू पेस्ट किए गए यूआरएल को क्लिक करने योग्य नहीं बनाता। जब आप इसे हाइपरलिंक करते हैं और एडिटर विंडो के अंदर से इसे क्लिक करने योग्य बनाते हैं, तो यह डेटा को दूसरे छोर पर मौजूद ब्राउज़र या ईमेल क्लाइंट से ऐसा करने की अपेक्षा करने की तुलना में अधिक प्रभावी ढंग से ट्रैक करेगा।

इस बारे में बिल्कुल स्पष्ट रहें कि आप उनसे क्या कार्रवाई की अपेक्षा रखते हैं।

6. पी.एस. - एक पोस्टस्क्रिप्ट रखें

पोस्टस्क्रिप्ट आपके हस्ताक्षर के नीचे आता है। कुछ लोग कहते हैं कि यह ईमेल का सबसे ज़्यादा पढ़ा जाने वाला हिस्सा होता है। आप अपने पोस्टस्क्रिप्ट को कॉल टू एक्शन के तौर पर इस्तेमाल कर सकते हैं।

आप अपने उपयोग कर सकते हैं PS एक तरह से करने के लिए चिढ़ाना कल आप किस बारे में ईमेल करने जा रहे हैं।

अगर आप बीज बोएँगे, तो पाठक आगे क्या होने वाला है, इसका बेसब्री से इंतज़ार करेगा। आप उनके दिमाग में यह विचार डालेंगे। ब्रेकिंग बैड जैसे ज़्यादातर टीवी शो, जिन्हें लोग लगातार देखते रहते हैं, यही कर रहे हैं। ये एपिसोड के अंत में एक लूप खोलने में वाकई माहिर हैं, जहाँ आप अगले एपिसोड के आने तक, आगे क्या होने वाला है, यह सोचना बंद नहीं कर पाते। आप अपने ईमेल के साथ भी ऐसा कर सकते हैं। पीएस में थोड़ा सा लूप खोलें और फिर कल ईमेल करें। इससे पाठक अवचेतन रूप से कल आपका ईमेल खोलने के लिए पहले से ही प्रोग्राम हो जाता है।

6.1. सीटीए के रूप में पीएस

आप PS को अपने कॉल टू एक्शन के रूप में भी इस्तेमाल कर सकते हैं। आप ईमेल के मुख्य भाग में एक कहानी बता सकते हैं, फिर उसे बंद करके नीचे PS में जोड़ सकते हैं - यदि आप वही परिणाम पाने में सहायता चाहते हैं जो उपरोक्त कहानी में हमारे नायक को मिला, तो इस लिंक पर क्लिक करें और आप सदस्यता कार्यक्रम और कोचिंग के बारे में जान सकते हैं जो आपको वांछित समाधान दिलाएगा।

दूसरा सीटीए: इसके अलावा, यदि आपके ईमेल की मुख्य प्रति किसी व्यक्ति को वीडियो या मुफ्त ब्लॉग पोस्ट से जोड़ती है और उसके बाद आप उसे बंद कर देते हैं, तो पीएस में आप दूसरा कॉल टू एक्शन कर सकते हैं जो उन्हें आपकी सदस्यता, आपकी व्यक्तिगत कोचिंग या आपके सशुल्क उत्पाद की पेशकश करता है जो उन्हें आगे ले जाता है।

पुनश्च: यदि आपको वास्तव में उपरोक्त बातें पसंद आईं तो जब आप काम पूरा कर लें तो सदस्यता अवश्य देखें, जहां मैं परिणाम प्राप्त करने के लिए लोगों के साथ एक-एक करके काम करता हूं और मैं वास्तव में आपके लिए आपकी सामग्री पर काम करूंगा।

पुनश्च: यदि आप चाहते हैं कि इस प्रकार के संदेश हर दिन आपके इनबॉक्स में आएं तो यहां हमारी सदस्यता देखें।

आम तौर पर, आप चाहते हैं एक क्रिया किसी को लेने के लिए ईमेलईमेल लिखना शुरू करने से पहले, यह जान लें कि आप उपयोगकर्ता से क्या करवाना चाहते हैं। शुरुआत में, आपको ईमेल लिखने, उसे संपादित करने, उसे अच्छी तरह से फ़ॉर्मेट करने और भेजने में 30-40 मिनट लग सकते हैं, लेकिन समय के साथ यह समय घटकर लगभग 15 मिनट रह जाएगा।

सारांश

ईमेल मार्केटिंग एक प्रक्रिया है। आप इसमें कदम दर कदम आगे बढ़ते हैं। इस पोस्ट में आपके ईमेल के 6 प्रमुख घटकों पर चर्चा की गई है। आइए उन्हें एक बार फिर से संक्षेप में प्रस्तुत करते हैं:

  • आपका प्रेषक की जानकारी ऐसा प्रदर्शित होना चाहिए जैसे आप किसी मित्र को संदेश भेज रहे हों
  • महान बनाओ मुख्य बातें पाठक में जिज्ञासा जगाकर।
  • RSI हुक और भुगतान विषय पंक्ति से ही प्रश्न का उत्तर देना चाहिए।
  • उन्हें बताओ कहानी
  • एक है कार्रवाई के लिए कॉल आपके ईमेल के लिए जहां आप उपयोगकर्ताओं को आपके ईमेल में यूआरएल पर क्लिक करने के लिए प्रशिक्षित करते हैं।
  • अपने नाम के साथ बंद करें और एक PS अंततः।

अंततः यही वह ढाँचा और सिद्धांत है जिसके आधार पर ऐसे ईमेल लिखे जाते हैं जिनसे जुड़ाव, क्लिक, ओपनिंग और समय के साथ आपकी आय बढ़ती है। यह एक ऐसा कौशल है जिसे आपको विकसित करना होगा। यह अत्यधिक अनुशंसित है कि आप ज़्यादा ईमेल करना शुरू करें। अगर आप हफ़्ते में एक बार ईमेल करते हैं, तो हफ़्ते में पाँच बार ईमेल करने का प्रयास करें। एक दिन आप वहाँ पहुँच जाएँगे।