एक उद्यमी के तौर पर, सबसे पहले जो बात दिमाग में आती है, वह है अपनी कंपनी के ईमेल का प्रबंधन कैसे करें। आखिरकार, ईमेल एक...
क्या आप यह जानते थे 58% तक क्या आप जानते हैं कि कितने लोग सुबह उठते ही सोशल मीडिया देखने के बजाय सबसे पहले अपने ईमेल देखते हैं?
ज़्यादातर लोग इस बात पर ध्यान देते हैं कि उनके ईमेल इनबॉक्स में क्या है, बजाय इसके कि उनकी हालिया वेल स्की ट्रिप पर किसने कमेंट किया। और इसकी एक अच्छी वजह भी है। हालाँकि सोशल मीडिया एक बेहतरीन समय है, लेकिन ईमेल ही वह जगह है जहाँ लोग मूल्य अर्जित करने जाते हैं। वे यहीं जाते हैं यह देखने के लिए कि क्या उनका इनवॉइस भुगतान हुआ, काम के अपडेट जानने के लिए, और अपने पसंदीदा ब्रांड्स से कुछ नया सीखने के लिए।
ईमेल के दुनिया भर में धूम मचाने के साथ, इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि ब्रांड ईमेल मार्केटिंग को लेकर गंभीर हो रहे हैं। लेकिन सच्चाई यह है कि ईमेल मार्केटिंग हमेशा आसान नहीं होती। बेहतरीन अभियान चलाने के लिए समय, रणनीति और सबसे ज़रूरी, सही टूल्स की ज़रूरत होती है। हर ब्रांड अपने लक्षित दर्शकों के इनबॉक्स में जगह बनाने के लिए संघर्ष कर रहा है, ऐसे में आप कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके ईमेल आपके दर्शकों को आकर्षित करेंगे? आप कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके ईमेल पोषण होता है वफादार ग्राहकों में कैसे बदलें? वैयक्तिकृत सामग्री और लक्षित विभाजन का उपयोग करके, ब्रांड यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि उनके ईमेल अभियान विशिष्ट दिखें और प्राप्तकर्ताओं को गहराई से जोड़ें। इसके अतिरिक्त, एनालिटिक्स और A/B परीक्षण का लाभ उठाकर ईमेल मार्केटिंग रणनीतियों को अनुकूलित करने और रूपांतरणों को प्रभावी ढंग से बढ़ाने के लिए मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्राप्त की जा सकती है।
AI राइटिंग टूल्स की मदद से बेहतरीन कॉपीराइटिंग? चेक। पर्सनलाइज़्ड कंटेंट? चेक। ईमेल डिलीवरी की उच्च दर? चेक। लेकिन उस मशीन का क्या जो आपके लिए आपकी ईमेल मार्केटिंग रणनीति तैयार करेगी? आज हम आपकी इसी मदद के लिए यहाँ हैं।
आज के लेख में हम आपको इसके बारे में विस्तार से जानकारी देंगे। WordPress प्लगइन्स और आप उनका उपयोग करके अपने ईमेल मार्केटिंग प्रयासों को कैसे बेहतर बना सकते हैं। हम दस टिप्स भी साझा कर रहे हैं। WordPress ईमेल मार्केटिंग कैंपेन को बेहतर बनाने के लिए आप इन प्लगइन्स का इस्तेमाल कर सकते हैं। क्या आप और जानना चाहते हैं?
आज हम निम्नलिखित विषयों पर चर्चा कर रहे हैं:
क्या हैं WordPress प्लगइन्स?
A WordPress प्लगइन एक प्रकार का सॉफ्टवेयर है जो आपके सिस्टम में प्लग इन होता है। WordPress अपनी वेबसाइट पर कार्यक्षमता जोड़ने या मौजूदा कार्यक्षमता का विस्तार करने के लिए। WordPress प्लगइन्स की मदद से, आप लगभग किसी भी प्रकार की वेबसाइट बना सकते हैं जिसके बारे में आप सोच सकते हैं - पोर्टफोलियो साइटों से लेकर ऑनलाइन स्टोर और बहुत कुछ।
आप अन्य साइट विवरणों के लिए भी प्लगइन्स का उपयोग कर सकते हैं, जैसे:
- आगंतुकों को आपके साथ ऑनलाइन अपॉइंटमेंट बुक करने की अनुमति दें
- मूल टिप्पणियों को सुपरचार्ज करें
- अपनी साइट पर एक WhatsApp बटन जोड़ें
- संपर्क फ़ॉर्म बनाएँ
- अपनी वेबसाइट को Google Analytics से कनेक्ट करें
और, ज़ाहिर है, आप ईमेल मार्केटिंग के लिए प्लगइन्स का भी इस्तेमाल कर सकते हैं। अपनी ईमेल सूची बढ़ाने से लेकर अपने नवीनतम न्यूज़लेटर के बारे में सब्सक्राइबर्स को सूचित करने के लिए पुश नोटिफिकेशन का इस्तेमाल करने तक, प्लगइन्स ईमेल मार्केटिंग को और भी कारगर बनाते हैं। आइए नीचे दिए गए अनुभागों में इस पर थोड़ा और विस्तार से चर्चा करें।
ईमेल मार्केटिंग क्या है?
ईमेल मार्केटिंग एक सीधा मार्केटिंग चैनल है जिसका इस्तेमाल ब्रांड अपने उत्पादों और सेवाओं का प्रचार करने और दर्शकों से जुड़ने के लिए करते हैं। आइए कुछ कारणों पर नज़र डालें कि ब्रांड ईमेल मार्केटिंग का इस्तेमाल क्यों करते हैं। व्यवसाय ईमेल मार्केटिंग का इस्तेमाल लीड्स के साथ संबंध बनाने और उन्हें दीर्घकालिक ग्राहक बनाने के लिए करते हैं। मूल्यवान, वैयक्तिकृत और प्रासंगिक सामग्री साझा करके, ब्रांड समय के साथ लीड्स को रूपांतरण की ओर ले जा सकते हैं। ब्रांड मौजूदा ग्राहकों को भी बढ़ावा देने के लिए ईमेल मार्केटिंग का इस्तेमाल करते हैं। आखिर, क्या नए ग्राहकों की तलाश करना सबसे अच्छा तरीका है जब आप अपने मौजूदा ग्राहकों को भी नहीं बनाए रख सकते? मौजूदा ग्राहकों की समस्याओं पर ध्यान देकर और उन्हें किसी भी अन्य ब्रांड की तुलना में बेहतर तरीके से हल करके, व्यवसाय अपने ग्राहकों को आने वाले वर्षों तक बनाए रख सकते हैं।
अपने धन-महाशक्तिकरण कार्यक्रम की झलकियां साझा करने से लेकर वसंतकालीन बिक्री और छूट के विपणन तक, ब्रांड अपने प्रचार प्रयासों को स्वाभाविक रूप से आगे बढ़ाने के लिए ईमेल मार्केटिंग का उपयोग करते हैं।
मुझे इसका उपयोग क्यों करना चाहिए? WordPress ईमेल मार्केटिंग के लिए प्लगइन्स?
WordPress प्लगइन्स आपकी वेबसाइट से सीधे ईमेल मार्केटिंग को सरल और प्रभावी बनाते हैं। कहीं और से ईमेल कैंपेन बनाने के बजाय, प्लगइन्स आपको सीधे अपनी वेबसाइट पर ईमेल लिस्ट बनाने, भेजने और मैनेज करने की सुविधा देते हैं। WordPress डैशबोर्ड। यह एकीकरण समय और मेहनत बचाता है।
ईमेल प्लगइन्स आपके सब्सक्राइबर्स को आपके ईमेल से सहजतापूर्वक सिंक करते हैं। WordPress उपयोगकर्ता डेटाबेस, आपके मौजूदा ब्लॉग पोस्ट और साइट सामग्री से न्यूज़लेटर को स्वचालित करना। अनुकूलन योग्य टेम्पलेट और शॉर्टकोड का मतलब है कि डिज़ाइन और ब्रांडिंग पर आपका पूरा नियंत्रण है।
प्लगइन्स, ओपन रेट और क्लिक-थ्रू जैसी जानकारियों के ज़रिए अभियान के प्रदर्शन को ट्रैक करने के लिए मेट्रिक्स भी प्रदान करते हैं। यह डेटा सूचियों को अनुकूलित करने में मदद करता है। कई प्लगइन्स में संपर्क फ़ॉर्म, पॉपअप और साइनअप टूल शामिल होने से लीड्स को कैप्चर करना भी आसान हो जाता है।
जैसे-जैसे आपकी ईमेल सूचियाँ बढ़ती हैं, विश्वसनीय प्लगइन्स आपके सर्वर पर बोझ डाले बिना बड़े पैमाने पर ईमेल भेजने का काम संभालते हैं। इनकी कार्यक्षमता स्टैंडअलोन ईमेल प्रदाताओं की तुलना में लागत को कम करती है, जिससे आप अपने मौजूदा सिस्टम का लाभ उठा सकते हैं। WordPress साइट निवेश।
एक्सएनएनएक्स बेस्ट WordPress ईमेल मार्केटिंग के लिए प्लगइन्स
और अंत में, जिस पल का आप इंतजार कर रहे थे, वो आ गया। आइए दस विकल्पों पर एक नजर डालते हैं। WordPress ईमेल मार्केटिंग प्रयासों को सुव्यवस्थित करने के लिए आप जिन प्लगइन्स का उपयोग कर सकते हैं।
1. WordPress ईमेल सत्यापन प्लगइन द्वारा DeBounce
DeBounce WordPress ईमेल सत्यापन प्लगइन ईमेल को सत्यापित करने के लिए सबसे अच्छा टूल है। WordPress जमा करने से पहले यह सुनिश्चित करने के लिए फॉर्म मौजूद हैं।
हमारे प्लग-इन की मदद से, आप एक प्रतिष्ठित सूची बना सकते हैं जो स्पैम और अमान्य ईमेल से मुक्त हो। आप ईमेल प्रविष्टि में गलतियों को रोककर ओपन रेट बढ़ा सकते हैं और अपने प्रेषक की प्रतिष्ठा की रक्षा कर सकते हैं।
यह प्लगइन अधिकांश फॉर्म बिल्डरों के साथ एकीकृत होता है और पूरी तरह से काम करता है। WordPress पंजीकरण फॉर्म.
इसके अलावा, हमारा प्लगइन प्रत्येक ईमेल के लिए बहु-स्तरीय जाँच प्रक्रिया का उपयोग करता है। DNS ईमेल बॉक्स की मौजूदगी की जांच करने से लेकर, हमारा वैलिडेटर प्लगइन यह सुनिश्चित करता है कि ईमेल भेजने से पहले हर प्राप्तकर्ता की स्थिति ठीक हो।
2. Brevo सदस्यता फ़ॉर्म और WP SMTP
यदि आप एक के लिए देख रहे हैं WordPress अगर आप ऐसा ईमेल मार्केटिंग प्लगइन ढूंढ रहे हैं जो एडवांस्ड सेगमेंटेशन और ऑटोमेशन फंक्शनैलिटी प्रदान करता हो, तो आपको यह जरूर पसंद आएगा। SendInBlue सदस्यता फ़ॉर्म और WP SMTP.
यह प्लगइन आपको अपनी संपूर्ण ईमेल मार्केटिंग रणनीति को अपने कंप्यूटर के अंदर से ही संचालित करने की अनुमति देता है। WordPress डैशबोर्ड। प्लगइन का उपयोग करने के लिए आपको सेंडिनब्लू की ईमेल मार्केटिंग सेवा के लिए साइन अप करना होगा, लेकिन यदि आपको प्रतिदिन 300 या उससे कम ईमेल भेजने की आवश्यकता है तो यह निःशुल्क है। प्लगइन उच्च सीमा वाले सशुल्क प्लान भी प्रदान करता है, जो 20 ईमेल के लिए $25 प्रति माह और 100 ईमेल के लिए $65 प्रति माह से शुरू होते हैं।
3. न्यूज़लेटर
यदि आप लक्षित अभियान चलाने में मदद करने और पर्याप्त विभाजन क्षमता प्रदान करने के लिए एक प्लग-इन की तलाश कर रहे हैं, तो न्यूज़लेटर आपके लिए एक प्लगइन है।
एक बार न्यूज़लेटर आपके सिस्टम पर इंस्टॉल हो जाने के बाद WordPress इस साइट पर, आप बिना किसी जटिल सेटअप के तुरंत ईमेल एकत्र करना और न्यूज़लेटर भेजना शुरू कर सकते हैं।
न्यूज़लेटर में अन्य उल्लेखनीय विशेषताएँ भी हैं, जैसे कि एक अनुकूलित पृष्ठ, विजेट या फ़ॉर्म का उपयोग करके ईमेल पते एकत्र करने की क्षमता, और साथ ही एक रिस्पॉन्सिव ड्रैग-एंड-ड्रॉप सिस्टम, जिससे कई टूल और गैजेट की जटिलता के बिना न्यूज़लेटर्स बनाए जा सकते हैं। इस टूल का उपयोग करने का हमारा पसंदीदा लाभ यह है कि आप अपनी सूची को दर्शकों के अनुसार विभाजित कर सकते हैं और प्रत्येक समूह के लिए अपने संदेश को अनुकूलित कर सकते हैं।
4. मेलपोइट
MailPoet एक संपूर्ण समाधान है। WordPress यह एक ऐसा समाधान है जिसका उपयोग आप अपनी वेबसाइट से ईमेल शेड्यूल करने, बनाने और भेजने के लिए कर सकते हैं। आप अपनी सूचियों को प्रबंधित भी कर सकते हैं, स्वचालित साइनअप सूचनाएं भेज सकते हैं और अपनी वेबसाइट पर एम्बेड करने के लिए एक सदस्यता फ़ॉर्म बना सकते हैं।
मेलपोएट के साथ, आप निःशुल्क प्लगइन से शुरुआत कर सकते हैं और फिर आवश्यकतानुसार अधिक सुविधाओं के लिए भुगतान कर सकते हैं।
मेलपोएट की कुछ अन्य उल्लेखनीय विशेषताओं में एकाधिक ग्राहक सूचियाँ बनाने और स्वागत ईमेल भेजने की क्षमता शामिल है। आप विभिन्न स्टार्टर टेम्प्लेट में से चुन सकते हैं या अपने ईमेल स्वयं बना सकते हैं।
5। OptinMonster
ऑप्टिनमॉन्स्टर प्लगइन का उपयोग करके अपनी ईमेल सूची बढ़ाएं और सब्सक्राइबरों की संख्या बढ़ाएं, जो स्थिर फॉर्म और पॉप-अप प्रदान करता है।
आप टूल के ड्रैग-एंड-ड्रॉप एडिटर का इस्तेमाल करके नए फ़ॉर्म बना सकते हैं या उनके पहले से बने टेम्प्लेट में से चुन सकते हैं। अगर आप अपनी मार्केटिंग रणनीति को मज़बूत बनाने के लिए पॉप-अप लागू करना चाहते हैं, तो ऑप्टिनमॉन्स्टर आपके लिए एक बेहतरीन टूल हो सकता है। ऑप्टिनमॉन्स्टर की सबसे अच्छी खासियत इसकी रीटार्गेटिंग क्षमता है।
ऑप्टिनमॉन्स्टर के विस्तृत लक्ष्यीकरण विकल्पों के साथ, आप उन उपयोगकर्ताओं तक पहुँच सकते हैं जो आपका पेज छोड़ने वाले हैं और उन्हें जाने से पहले अपनी ईमेल सूची में शामिल होने के लिए कह सकते हैं। आप फ़ॉर्म में एकत्रित जानकारी और उनके उपयोगकर्ता व्यवहार का उपयोग व्यक्तिगत ईमेल भेजने और उन्हें रूपांतरण के लिए प्रोत्साहित करने के लिए भी कर सकते हैं।
6. MailChimp के लिए WordPress
MailChimp प्लगइन आपकी साइट को एक लोकप्रिय ईमेल मार्केटिंग सेवा, MailChimp से जोड़ता है। अगर आप पहले से ही MailChimp के उपयोगकर्ता हैं, तो आप अपनी सूची को बेहतर बनाने के लिए इस प्लगइन का इस्तेमाल कर सकते हैं।
अगर आप MailChimp के उपयोगकर्ता नहीं हैं, लेकिन बेहद कस्टमाइज़्ड और जटिल कैंपेन बनाने में रुचि रखते हैं, तो किसी प्लान के लिए साइन अप करना आपके लिए फ़ायदेमंद हो सकता है। MailChimp प्लान की शुरुआती कीमत $10 प्रति माह है, जो इस बात पर निर्भर करता है कि आपको कितने सब्सक्राइबर चाहिए।
MailChimp बाज़ार में उपलब्ध सबसे ज़्यादा सुविधाओं से भरपूर ईमेल मार्केटिंग सेवाओं में से एक है, इसलिए अगर यह आपके लिए ज़रूरी है, तो इसे ज़रूर आज़माएँ। कुछ अन्य प्रमुख विशेषताओं में सब्सक्राइबर के आपकी सूची में शामिल होने पर स्वचालित सूचनाएँ भेजने और विस्तृत रिपोर्ट देखने की क्षमता शामिल है — लेकिन इन सुविधाओं का इस्तेमाल करने के लिए आपको एक प्रीमियम प्लान की ज़रूरत होगी। बेसिक प्लान में शामिल कुछ उल्लेखनीय विशेषताओं में आपकी साइट पर एम्बेड करने के लिए कस्टम साइन-अप फ़ॉर्म बनाना और MailChimp को कई तरह के ई-कॉमर्स प्लगइन्स और फ़ॉर्म बिल्डर्स के साथ एकीकृत करने की क्षमता शामिल है।
7. सूमो सूची निर्माता
सुमो लिस्ट बिल्डर एक है WordPress यह टूल सूट सोशल शेयरिंग, ईमेल मार्केटिंग और एनालिटिक्स की सुविधा प्रदान करता है। इसकी "स्मार्ट मोड" पॉपअप तकनीक की मदद से आप लिस्ट बिल्डर के कार्यों को अपनी आवश्यकताओं के अनुसार अनुकूलित कर सकते हैं। आप अनुकूलन योग्य पॉप-अप फ़ॉर्म, पहले से बने टेम्पलेट और मोबाइल डिस्प्ले क्षमताओं में से भी चयन कर सकते हैं।
यद्यपि आप इस प्लग-इन का उपयोग करके ईमेल नहीं भेज सकते, लेकिन यदि आप एक सरल इंटरफ़ेस की तलाश में हैं जो आपको अपनी सूची को अपनी इच्छानुसार बदलने की अनुमति देता है, तो यह प्लगइन आपके लिए उपयुक्त हो सकता है।
8. HubSpot WordPress लगाना
HubSpot WordPress यह प्लगइन सिर्फ फॉर्म और पॉप-अप तक सीमित नहीं है। यह प्लगइन आपकी साइट पर मौजूद किसी भी फॉर्म से जानकारी एकत्र कर सकता है और उन संभावित ग्राहकों को स्वचालित रूप से आपके CRM में जोड़ सकता है।
जब उपयोगकर्ता आपके किसी भी पॉप-अप पर अपनी जानकारी सबमिट करते हैं, तो आप संपर्क में बने रहने और अपने वादे पूरे करने के लिए सरल किकबैक ईमेल को स्वचालित कर सकते हैं। अगर आप सशुल्क संस्करण में अपग्रेड करते हैं, तो आप उन संपर्कों को तुरंत ईमेल भी कर सकते हैं। यह प्लगइन आपको ऐसे बॉट्स प्रदान करता है जिन्हें आप साइट विज़िटर के किसी भी आसान सवाल का जवाब देने के लिए तैनात कर सकते हैं।
आप साइट आगंतुकों से जुड़ने और अपनी बातचीत से लीड उत्पन्न करने के लिए लाइव चैट टूल का भी उपयोग कर सकते हैं।
9। सूमो
Sumo कई सुविधाएँ प्रदान करता है, जिनमें स्वागत ईमेल, स्वचालित ड्रिप कैंपेन, पॉप-अप और आपके व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करने वाले विकल्प शामिल हैं। प्लगइन के शेयर बटन के साथ, आप किसी भी साइट विज़िटर को अपनी सामग्री सोशल मीडिया पर साझा करने की अनुमति दे सकते हैं। यदि आप एक ई-कॉमर्स वेबसाइट चलाते हैं या आपके पास Sumo पर एक खाता है, तो आप इसका लाभ उठा सकते हैं। WooCommerceसुमो एक बेहतरीन विकल्प हो सकता है।
उसके साथ WooCommerce एकीकरण के माध्यम से, आप अपने ऑर्डर मूल्य को बढ़ाने और छोड़े गए कार्ट को कम करने के लिए अद्वितीय ऑफ़र और छूट बना सकते हैं। सूमो की हमारी पसंदीदा विशेषता इसकी निःशुल्क सुविधा है। ग्राहक सहेयता और एक-पर-एक ऑनबोर्डिंग, जो आपको यह सुनिश्चित करने में मदद कर सकती है कि आप प्लगइन से अधिकतम लाभ उठा रहे हैं।
10. ईमेल सब्सक्राइबर और न्यूज़लेटर्स
ईमेल सब्सक्राइबर्स और न्यूज़लेटर्स एक अद्वितीय प्लगइन है जो आपको नए ब्लॉग सामग्री उपलब्ध होने पर सब्सक्राइबर्स को सूचित करने की सुविधा देता है।
आप इस प्लगइन का इस्तेमाल करके अपनी साइट पर एक सब्सक्रिप्शन बॉक्स जोड़ सकते हैं और जब भी कोई आपकी सूची के लिए साइन अप करता है, तो आपको एक सूचना प्राप्त होगी। आप सब्सक्राइबर्स को यह भी सूचित कर सकते हैं कि कोई नया पोस्ट तैयार है या अपनी सामग्री प्रदर्शित करने वाला एक कस्टम न्यूज़लेटर बना सकते हैं। यह प्लगइन डबल ऑप्ट-इन फ़ंक्शनैलिटी भी प्रदान करता है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि आप केवल उन्हीं सब्सक्राइबर्स तक पहुँच रहे हैं जिन्होंने अपने ईमेल पते और सब्सक्रिप्शन की पुष्टि की है। आप अपने सब्सक्रिप्शन बॉक्स में कैप्चा जोड़ सकते हैं ताकि बॉट्स आपकी ईमेल सूचियों को नुकसान न पहुँचा सकें। इस टूल का उपयोग करने का एक और फ़ायदा इसकी सूची क्लीनअप और स्पैम परीक्षण सुविधाओं का उपयोग करने का विकल्प है।
यदि आप एक ऐसे प्लगइन की तलाश में हैं जो आपको नए ब्लॉग सामग्री के बारे में आसानी से ग्राहकों को सूचित करने और आपकी सूचियों को स्पैम से बचाने में मदद करे, तो आपको ईमेल सब्सक्राइबर और न्यूज़लेटर्स पसंद आएंगे।
लपेटें
चूँकि ज़्यादातर लोग सुबह-सुबह सबसे पहले सोशल मीडिया पर ईमेल चेक करते हैं, इसलिए इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि ब्रांड ईमेल मार्केटिंग को गंभीरता से ले रहे हैं। हालाँकि सोशल मीडिया अपना काम करता है, लेकिन जब उपभोक्ता मूल्य की तलाश में होते हैं तो ईमेल ही उनका सहारा होता है। इसी के ज़रिए वे काम के अपडेट्स प्राप्त करते हैं, यह सुनिश्चित करते हैं कि पत्राचार समय पर भेजा जाए, और अपने पसंदीदा ब्रांड्स के साथ जुड़े रहें।
हालाँकि ईमेल संचार का एक पसंदीदा माध्यम है, लेकिन ईमेल मार्केटिंग हमेशा आसान नहीं होती। इतने सारे कामों के साथ, आप ईमेल मार्केटिंग को यथासंभव कुशलतापूर्वक कैसे प्रबंधित कर सकते हैं?
उत्तर: का उपयोग करके ईमेल विपणन WordPress plugins.
WordPress ईमेल मार्केटिंग रणनीति को सुव्यवस्थित करने के लिए प्लगइन्स महत्वपूर्ण हैं, जिससे आप अनगिनत प्लेटफॉर्मों के झंझट में नहीं पड़ेंगे। क्या आप इनका उपयोग करने के लिए तैयार हैं? WordPress ईमेल मार्केटिंग के लिए प्लगइन्स? नीचे कमेंट करके हमें बताएं कि आप किन तीन प्लगइन्स को इस्तेमाल करने के लिए सबसे ज्यादा उत्साहित हैं।
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